2023年的第1次总结。岁月不羁,这次总结已经推脱好久了。这一路的心理历程所有的人估计都是一样。一直不知道怎么写,或者不知道写什么。我突然发现我咋就不会写了呢,我甚至都不知道我会什么。就正如常说,每个人只能赚到自己认知以内的钱。或许这些年,我自己的认知也就这么多了吧!哈哈,然后就没赚到钱。。。。。。

自从去年把厂房整合以后,面对去年那种严重的疫情情况下,内心其实一直是揣揣不安的。因为在那之前,大多数的亲朋好友,都是不太支持。幸运的是,搬完厂以后,我们接触到了一些以前认知以外的客户。更难能可贵的是,有的客户给予了我们最大的支持,愿意陪我们重零开始。按我自己的话说就是,在之前我们一直是小作坊,搬完之后变成了大作坊。而所有的体系、流程、标准。这些都是我们这些年一直缺失的。很感激的是:我们客户愿意从零开始指点我们,给予我们机会,慢慢的去建立一些,正规化的流程、制度、体系、标准。同样遗憾的是:原本跟我们一起几年的一些人、在这个改变的过程当中,这份工作给他们带来了不同的压力。然后同事的缘分尽了,变成了朋友。尽管在一开始心里有预期:知道这是一个痛苦的、不断脱皮的过程。但真临到头了,面对多年情感,难免些许失落。只不过人生来就当向前看。突然倒回去看去年,我觉得我们是幸运的。搬厂其实不是最困难的、或许就是投钱的事。但真正困难的是:当年一起从零开始的这帮兄弟姐妹,要一起去改变和面对,去认知一些以前我们未知领域里面的事。思想、技能、态度、要去实现自我突破原本的那层天花板。幸得:每一次总是在关键时刻。总会遇到对的贵人。

面对今年这样的行情,其实我们能感受到一种,似乎每个人每一家企业。都在磨刀霍霍的准备着,但是磨了半天不知道砍谁。也有类似于面对市场,大家都把底裤脱了。却没发现客户在哪。所以我觉得前两天参加的商显促进会。会上的领导们讲的挺好的。价格战,是每个年代都有的,每个行业都避免不了的。但从目前全球也好,中国也罢,甚至行业来说:或许未来会好,但如何度过黎明前的黑暗,这至关重要。价格、质量、服务。这是永恒不变的话题。在未来,一定是产品说话的年代,产品决定一切。其实所谓的三驾马车也好,几年一次的换届也罢,确实是会对我们行业有所影响。但是我觉得,这并不会影响我们提升产品,做好内功。每个人都想把失去的三年找回来。但真正试问,我们准备好了吗?团队管理、品质服务、产品创新。所以,不管是现在液晶涨幅也好,还是市场低迷也好、反正都不是我们能操心的事,索性不如沉下来做下自我检讨。当然,我也坚信,所有当下做的内功。有一天都会得到相应的收获。任何年代、任何时候、任何行业。只听说把产品做好,公司做大做强。从来没有产品做垃圾、价格最低做大做强。所以坚信自己、坚信团队。暂时的停下只是为了走得更远。。。。。。

我觉得这两年确实大家都过得不如意。就是这样的情况下大家一直坚守这份实业,或多或少都是有一些情节在里面的。在这儿今年,其实按说也是正常的,或许是疫情几年,刚结束了这种状态。所以大家过年回来,期望值都比较高,所有面对这种行情其实有一部分是心里落差导致的。但是终归还是:所有人的信心都回来了,始终坚信未来几个月一定会好起来的,眼看即将到来黎明,如何也不甘心死在最后的黑暗里。这一年下来,有的人走了,有的人倒了,甚至有的人跑了。感觉大部分都是,就熬着熬着等待。每个人都一样,都不愿意放弃内心的一个希望。有时候或许心里会想:要是没有自己的团队,说不准更愿意去打分工,如果说真有的选择的话从头再来去选的话,估计很多人都很难再选择制造业这条路了。然后今年继续这么煎熬的情况下的话,也正是有团队的支持,我们的内心那份希望更坚挺,决不能轻易就这么放弃了。越是这个时候,越要告诉自己:不是说因为有希望才去坚持,而是坚持了才有希望吧。做好自己的事情,走好当下的路。虽然人生不能重启,但是可以选择从头再来。或许就是这么一句话,支撑着好多人。在苦难的日子和黑暗的日子不放弃。人就是莫名其妙,我们老是有时候羡慕年长或者上一代人,他们抓住了赚钱的机会人家怎么样,但是你真正说不管怎么羡慕,每一个赚到钱的人如果是白手起家的话,不都是在最难的时候多了常人一份坚守和坚持。就是发言者就咋们当下的这种情况下,无论多么难,其实我们都是做了我们自认为最好的选择。那既然是已经选择了,不管啥情况都让自己从容一些。所以我们经常自己讲,说每一代人都有属于每一代人的机会。但是又话说回来,每一代人,又有多少是站在高处的,依然如今天一般,千军万马过独木桥杀出来的。我们看到的只是结果,我们只不过把自己代入了而已,他们过往的心酸的苦楚他们自己知道。或许那些年他们也是十年磨一剑,霜刃未曾试。。。。。。

有时候话又说回来:一生与其浑浑噩噩,还不如勇敢的面对。不管是辛酸苦辣,还是重启人生,也或者抓住机会走向人生幸运,又或者半醉半醒假装人间清醒。我们每一个阶段都会有不同的表现,但无论是好还是坏。这就是我们这个时间段应有的水平,接受当下的自己,找出自己的短板和缺陷,努力的提升自己的水平,方不负我们走过这一程。过程中,找一群愿意一路同行的人,干一件有意义有价值的事情,去探索一生的至高点。抛弃浮躁、焦虑、不安的心,让自己尽可能变得从容。找一群共同的伙伴,向优秀的学习,与奋斗者同行。

有时候像我们这种销售做久的人,时常会有一种感觉。 OK,越来越佛系。无论成交与否,就是短短的三言两语变不再多言。就诚如一句话说:我见过一分钟就成交的客户。也见过考虑三年还在继续考虑的客户。我见过离开的客户,我也见过离开后吃完亏又倒回来的客户。我见过合作了10年的客户,我也见过10来年一次都没合作的客户。所以。天底下的事情不要过于纠结。做好我们自己。让自己变得越来越优秀。努力提升自己的短板。或许我们所有的、前些年、没有合作。只是为了彼此互相见证,一起努力奔向未来的最高点,他在那等着你合作。

以前经常讲,今天所过的生活是未来三五年决定的。而我们现在的决定也必将影响未来的三五年。所以过往的总结中我曾说过:我本就是来自山旮旯的一只井底之蛙。如果真有一天,我现在所做的事情,会将我打回原点,我想我能坦然接受。但创业不就是像谈恋爱一样,无论是否有那个缘分,我们都要去尝试。万一幸运之神眷顾,那你说不准呢。这两年真的很奇怪,动不动睡不着。我记得小时候老人家讲:前30年睡不着,后30年睡不醒,或许不知不觉间我们也到了这个年岁吧。或许到了这个点,趁现在热血尚未冷却,有可能是人生最后一次拼搏的机会。再过三五年,或许也很难再有这样的勇气,也或许一旦失败,再难重来。话又说回来,这些年一直都是自己给自己洗脑。幸运的是直到现在依然愿意相信自己。记得很多年前有这么一句话,如果当你正处于迷茫焦虑没有方向的时候。说明你的野心大于你的能力。静下来,让自己静下来。在这个痛苦的日子里,让自己去提升、沉淀、升华。就像很多年前,想买彩票,买完之后的晚上,总是在思考这500万种的到底该怎么花。而往后的日子里:更愿意相信,努力奋斗,才会创造美好的生活。天上掉馅饼的事,梦里想想就可以了。

这一路下来,我们总是习惯了善良。因为我们心里有梦,梦里有光。但越是在行业低迷的时候。我们总会遇到一些,或许偷走你梦的人,也会毁掉你光的人。但越是在艰难的时候,越要告诉自己。真实的是:通往成功的路上,并不拥挤。所以在低落的时候,不高看他人遥不可攀。同样,在我们熟悉幸运的时候,也别小看了他人对世人心存敬畏,心怀信念。人与人之间相处,不是你影响我,就一定是我影响你。所以未来是机遇还是危机。那得看是和什么人在一起。有时候经常会觉得人生很短,机会更少。我们不能错过任何一次改变自己命运的机会。同样人的一生在关键的时候,或许能抓住一次,就已属幸运。就叶璇写的一篇文章,我二十年,才能面对面和你坐在一起喝咖啡。是的,每个人都有一生来自原生家庭的天花板。正是如此我们每个人都应该努力的,去向比我们更优秀的人学习,努力突破自己的原有的天花板。或许我们实现不了阶级的跃迁,我们改变不了原始的命运。甚至于一旦失败,这一生,我们再也没有站起来的机会。但那又怎样?不是因为有希望才去坚持,或许更多的是因为坚持了,我们才会有希望。诚然,每一个人能力的天花板,都不是那么容易去突破的,他包含了我们的出身环境,原生家庭,文化学历,工作经历等待。要像突破,那必然是付出十倍百倍的努力。忍受常人无法忍受的煎熬、孤独、忍耐、痛苦。或许就像经常朋友圈说的:夜深人静的时候,自己去缝缝补补。醒来,就是重生,依然斗志昂扬。而这些种种,到最后或许就是朋友之间互相的一句鼓励,一句祝福,一句干杯:怀念过去干杯、坚守现在干杯、祝福未来干杯。。。。。。

很多年前我就告诉自己一句话。男人的底气是来自于实力和人民币,不是那几块腹肌,和那不值钱的社会气息。所以有些时候经常和我们浩视达的兄弟姐妹一起分享。可能我们大多数来自底层,那时就决定了我们天花板确实不高。但是我们会一直努力去提升和改变自己。嗯,或许,几个月,一年两年,看不到太大变化。但随着时间的推移,我们终会觉得有一天和曾经的自己判若两人,可能随着我们的努力,我们不止突破一层天花板。我们会一层一层的去突破,或许我们真去做了,有一天会发现,它并没有我们想象当中那么困难。但最重要的是:我们什么时候开始从内心去觉醒?

                                 2023年4月4日星期二

                                                             黄浩